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Souffle，音译为舒芙蕾，是一种法式甜点

SouffleSong之品牌灵感正源于此

“让每个身着SouffleSong的女孩仿佛吃到甜点般愉快”

正如品牌的创办初衷

SouffleSong承载着loli的纯粹与梦幻

走过全球四大时装周之纽约站的春夏秋冬场

期待与世界上每位憧憬甜蜜与幸福的女孩们邂逅

SouffleSong

ABOUT

在项目报道之前，先来了解下Lolita，很多人会将Lolita风与Cosplay风混为一谈，但并不其然。若追溯Lolita一词，其源自于俄裔美籍著名作家纳博可夫（vladimirnabokov）于年出版的小说《lolita》，在被史丹利寇比力克（stanleykubeick）改编为同名电影《一树梨花压海棠》后，在日本国内大受欢迎，原宿街头开始兴起宫廷娃娃的时装潮流，并派生出了由萝莉塔风格及时装所构成的次文化，第一间lolita店也于年日本街头诞生。

Lolita是指一种服装风格，并没有具体人物与设定指向，Cosplay是指利用服装、饰品、道具及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色，通常是有一个具体的人物角色设定而存在的。

本次报道的项目便是将二次元文化与loli少女风相结合的SouffleSong。

作为国内原创少女泛二次元新锐型品牌，SouffleSong自年面世后，坚持以“继承与推广二次元文化”为初衷，通过完善的设计-制作-营销等运营体系，及跨界衍生品研发制作组合，旨在将国产原创设计和匠心服务精神拓展至更广阔领域之中，为世界各地的二次元爱好者提供更多时尚之选。

SouffleSong虽创立时间较短，但在Lolita圈内却有相当高的知名度。于年曾获得创新谷天使轮投资；年2月进军全球四大时装周之纽约国家时装周年春夏秀场，并于同年9月继续参与年秋冬纽约国家时装周，其独特的审美与对时尚的准确预测，获得了国际时装界人士的高度认可。此举随后，SouffleSong旗下品牌Neverland、Hana少女梦等也迅速占领中国国牌洛丽塔市场并成功进军欧美市场。并在16年7月与日本SEGACorporation公司洽谈成功取得授权IP；于17年作为压轴品牌登场届”少女主义“时尚盛典活动。

纽约国家时装周现场走秀

日本著名Lolita教主青木美沙子与Soufflesong设计师LunaFan

市场概况及竞品分析

ABOUT

以ACG内容产业为核心的日系二次元文化，在与高度发展的中国移动互联网擦出火花之后，成为两亿多年轻人的娱乐和社交方式。这些二次元文化固有的消费主义特征，让市场呈现出了蓬勃的景象。

对此，SouffleSong做过充分的市场调研，即：国内大部分重度二次元用户已进入到“重视版权、原创品消费、看重IP衍生品”阶段。“敢穿、敢表现、敢于表达自己”是这群用户的生活态度。据淘宝数据显示，年lolita系重度用户在淘宝内的国产品牌年消费总额预计突破五亿元。因此SouffleSong预测，泛二次元其他原创服装类目（汉服、JK、软妹）等所有类目总和将是超过15亿元的精准细分市场。

由此，SouffleSong将目标群体锁定为粉丝、独立自由设计师、新兴偶像团体、时尚直播博主等由85后人群构成的年轻消费群体。

细分到国内Io圈中的品牌，较多依旧局限于漫展和杂志模特等较小圈层中。相反，SouffleSong是以团队协作的组织形式，通过对洛丽塔系少女服饰、衍生商品、彩妆、零食等相关产品的设计生产组合，及后期品牌文化推广营销等辅助传播，能够较为成功地占据年轻消费者的心智，打造品牌差异化。

纽约国家时装周现场走秀

业务模式分析

ABOUT

作为中国原创少女泛二次元品牌，SouffleSong旨在依托“二次元”亚文化圈场合时装消费群体，通过继承与改良欧洲古典宫廷洋装、日本洛丽塔时装风格，用匠心设计出具有中国时装态度的作品，让富含中国特色的二次元时装品牌走向世界舞台，这背后也是多重渠道精心部署的结果。

在少女时装设计生产和营销方面：SouffleSong自有品牌洛丽塔风格时装、复古系少女时装、少女贴身服饰等时尚衣装设计生产和营销，如洛丽塔少女系列便涵盖ClassicalLolita、SweetLolita、GothicLolita等不同风格，能够满足不同层次爱好者的各种需求。丰富的产品线及成熟的团队协作方式，保证其稳定的生产流程和营销规模。

在独立设计师、店主培养扶植方面：SouffleSong推出泛二次元风独立设计师贴牌分销商盟计划，即：通过协助设计制作、跟单渠道共享、助力宣传推广等方式，从面料知识科普到面料选择，引导设计师创作出符合市场需求的设计作品。同时还与圈内有创业意愿的网红店主进行合作，以ODM方式扩大更多细分服饰品类的影响力，从而保持设计前卫性。目前，“店主扶植计划”下已有十余位店主开店上架并在做货，另外还有十几位店主正在打样筹建中。SouffleSong旨在打造成为设计品牌孵化器，以引领整个产业链快速完善与发展。

在相关衍生周边产品方面：SouffleSong在特定消费文化圈中（粉丝圈经济、时尚直播圈、偶像团体形象设计）等推出系列合作活动，并以少女时装及相关产品作为媒介来拓展品牌文化的影响力。同时，SouffleSong推出诸如饰品、箱包、鞋帽、贴身衣物、彩妆香水、休闲零食等与少女时装相关的衍生产品，从而将单一时装品牌拓展为泛二次元少女生活综合品牌，全方位服务年轻消费群体。

渠道模式分析

ABOUT

相比于国内Io圈单一的销售渠道，SouffleSong通过线上淘宝及APP、线下实体店、